18.02.2011Asociace realitních kanceláří ČR a realitní trh v r. 2011...
Konec starého a začátek nového roku svádí nejen k bilancování uplynulého období, ale také k předpovědím, co nás v nastávajícím roce čeká. Nechceme se zde pouštět do spekulací, zda ceny nemovitostí již dosáhly svého dna a budou stagnovat či pomalu růst, nebo zda můžeme očekávat ještě další pokles. Spíše si klademe otázku, jaké tendence se v roce 2011 budou prosazovat na realitním trhu v ČR na straně poskytovatelů zprostředkovatelských služeb, tedy realitních kanceláří. Je zcela neoddiskutovatelné, že zejména v posledních přibližně dvou letech, kdy se objem realitních obchodů výrazně snížil, se díky tomu konkurence mezi realitními kancelářemi ještě více přiostřila.
S jakými předpoklady musí realitní kancelář počítat i pro nejbližší budoucí období, aby měla reálnou šanci uspět v boji o klienty?
Teoreticky vzato by se dalo předpokládat, že se klienti budou nejvíce obracet na zavedené, solidní realitní kanceláře, které již určitou dobu působí na trhu a mohou se vykázat kladnými referencemi od svých spokojených klientů, tedy realitní kanceláře poskytující kompletní služby na vysoké profesionální úrovni.V dnešní době každá realitní kancelář usiluje jistě i o další klienty, kteří si mnohdy nevybírají podle kritérií naznačujících, že jde o solidní firmu. Řada lidí se na realitní kanceláře nechce obracet buď proto, že mají obavu, že jim nebudou poskytnuty kvalitní služby (nebo že by mohli být dokonce okradeni), mnozí další si říkají proč by měli platit provizi, když si prodej či koupi nemovitosti mohou zařídit sami (vždyť to není nic složitého, co by nezvládli). Ti si vůbec nepřipouštějí, že jediná chyba či opomenutí může mít pro ně fatální důsledky končící ztrátou peněz nebo nemovitosti. Mezi časté negativní jevy na našem realitním trhu jsou situace, kdy se např. prodávající nechá zlákat zdánlivě výhodnou nabídkou „rádoby zprostředkovatele“ a ačkoli už třeba prodej nemovitosti zadali jedné či několika kancelářím, naletí takovým neodbytným „šikulům“ na nereálné sliby ve stylu prodám váš byt za vyšší cenu než jiná realitní kancelář za minimální provizi apod. Jaká jsou tedy největší negativa na současném realitním trhu v České republice? Za prvé nedůvěra značné části obyvatel ke službám realitních kanceláří a s tím související existence nekalých praktik určité části zprostředkovatelů, což velmi poškozuje nejen klienty, ale také ty solidní realitní kanceláře, které jednají s klienty eticky, neslibují nesplnitelné a poskytují jim kvalitní služby. Poškozená realitní kancelář, jejíž exkluzivní nabídku ji zcela bezostyšně ukradne a za vlastní vydává jiná firma či jedinec, se může bránit většinou jen soudní cestou....
